淡季不淡，家電市場新變化

“淡季做市場，旺季做銷量”，絕大多數市場人都知道這個準則。各行各業的市場銷量在一年內都會呈現比較規律的波動，所謂淡季指的就是銷量相對較少的時間段。家電行業的各產品同樣存在著銷售淡旺季現象，以今年的網紅產品——空調為例，空調的銷售旺季集中在5-7月（夏季），這三個月的空調零售量合計占全年的50%左右，而1-2月、9-12月這幾個月則是空調的銷售淡季。

淡季不淡，市場節奏在變化

當然，市場的銷售節奏并不是一成不變的，而是會受市場因素的影響而變化。

根據中怡康推總數據，以全年的總零售量為100%，通過分析彩電、空調、冰箱、洗衣機四大家電1-12月份額的變化情況，我們發現，他們的市場節奏有一個共同的變化趨勢——淡季不淡。各產品的月度份額集中度逐步分散，高份額回落，低份額起高。彩電1月份額呈現回落趨勢；對空調而言，9-12月秋冬月份也變得越來越不容忽視；冰箱在11月、12月的份額逐年增長；洗衣機在6、7月份額不斷提升，從今年的最新表現來看，今年1-7月，洗衣機整體零售量同比增長8.3%，分月度表現來看，在傳統意義上的淡季6月、7月，分別實現同比增長20.0%、8.7%，表現均好于今年整體表現?？梢?，傳統意義上的淡季正在給我們帶來更多的驚喜。

淡旺季表現受多因素影響

市場之所以存在淡旺季，是因為客觀條件、消費者、商家等三大因素的共同影響，下面結合幾個實例，來見證一下各因素對市場節奏的影響。

客觀條件：包括氣候、國民經濟水平等?？照{是受氣候影響顯著的產品，夏季酷暑難耐，空調銷量明顯增加。

消費者：包括消費者的產品認知、消費習慣等。產品認知是影響消費者決策的重要條件，以干衣機為例，早期干衣機主要是南方地區對抗回南天、梅雨季的神器，現在產品定位已經轉變為提高生活品質的家庭必需品，這有助于打開市場空間，銷售節奏也將出現明顯變化。以此同時，消費者的購物習慣也在發生變化，更新換代需求已經成為大家電市場的主體，根據中怡康測算數據，目前在整體市場中替換需求在空調、冰箱、洗衣機市場分別占：61%，69%，72%，這時候購買節點更多的受到產品生命周期的影響。

商家：品牌商、渠道商的促銷活動是影響市場節奏的重要力量，比如電商造節雙11，已經成為線上和線下、渠道商和品牌商全面促銷的重要節點，帶動11月份在全年的銷量占比增加，彩電11月零售量占全年份額從2014年的7.8%增加到2016年的9.4%，洗衣機11月零售量占全年份額更是從2014年8.3%增加到2016年的14.1%。

以上幾大因素綜合作用形成市場淡旺季，三大因素的變化正在改變市場淡旺季的表現， “沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，想要在市場競爭中取勝，就需要主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做。